Привлекательные пенсионеры: зачем банки охотятся за пожилыми людьми?

Привлечение людей преклонного возраста помогает банкам увеличить объем депозитов. А заинтересованность, проявляемая пенсионерами к кредитным продуктам, позволяет финансовым учреждениям нарастить кредитные портфели. Тем более что такие кредиты являются наименее рисковыми.

По словам представителя Банка «Санкт-Петербург», в непростых экономических условиях, когда цены на основную продуктовую корзину увеличиваются, а доходы граждан уменьшаются, все банковские учреждения испытывают дефицит «хороших» клиентов. На этот фактор огромное влияние оказывает и высокий уровень закредитованности населения. Поэтому сейчас банкам выгоднее работать с более стабильными сегментами клиентов, к которым относятся пенсионеры.

В банке «Открытие» подчеркивают, что пенсионеры имеют две характерные особенности. Первая заключается в том, что данная категория граждан имеет гарантированный стабильный доход – пенсию. Кроме этого, люди преклонного возраста всегда более обдуманно подходят к решению финансовых вопросов и очень аккуратны в выплатах кредитов. Они предпочтут не поесть, но кредит заплатят. Именно за эти качества банкиры их и ценят.

Charming senior man and woman reading documents at their house

Клиенты пенсионного возраста выступают для банков в качестве дополнительных ресурсов. В Рускобанке отметили, что пенсионеры – это ответственные люди, привыкшие экономить. Хотя на их счета постоянно поступают деньги, они стараются их не тратить, а если и тратят, то только часть. Оставшиеся средства граждане, как правило, предпочитают откладывать в виде накопительных депозитов, размещая их на длительные сроки. Доверив однажды свои деньги одному банку, такие граждане практически никогда его не меняют. К тому же пожилые люди нередко становятся для банков агентами, привлекающими к депозитным и кредитным программам своих родных.

Пенсия как гарантированный источник дохода

Сегодня пожилым людям доступно два способа получения пенсии. Первый предусматривает выплату государственного пособия в почтовом отделении, а второй – на карту банка. Наиболее удобный способ выбирается при назначении пенсии: будущий пенсионер указывает его в письменном заявлении и имеет возможность в любой момент его изменить. Если в качестве предпочтительного способа получения пенсии выступает банк, то выбирать его следует очень обдуманно. Хотя существует объемный список финансовых учреждений, заключивших договор с Пенсионным фондом, многие из них в условиях нестабильной экономики испытывают финансовые затруднения.

Банкиры отмечают, что получение пенсии на банковские счета обладает рядом преимуществ. В первую очередь, снимать пенсию, перечисляемую в банк, можно в банкоматах банка без комиссий в любое удобное время. Многие банки предоставляют возможность пожилым людям снимать государственные выплаты без комиссий в любых банкоматах, расположенных на территории России. К тому же сегодняшние пенсионеры стараются не отставать от современных технологий, активно их осваивая. А потому, получив пенсию на банковскую карту, они могут оплачивать ей товары и услуги в магазинах, а также совершать платежи через систему интернет-банкинга, не выходя из дома.

Для наиболее привлекательной категории клиентов банки разрабатывают специальные продукты, предусмотренные исключительно для пенсионеров. К ним, как правило, относится карта для ежедневных расчетов, а также специальные условия по вкладам и кредитам наличными за 1 день. А учитывая то, что их условия и все необходимые действия должны быть понятны пожилым людям, все продукты очень просты.

Пожилым по кредиту

Многие банки неохотно кредитуют людей пенсионного возраста, так как относят их к одной из наиболее рисковых категорий заемщиков. Но эксперты с ними не соглашаются, так как считают основной проблемой банков закредитованность работающего населения.

Руководитель БКИ «Эквифакс» господин Лагуткин отмечает, что из-за демографического кризиса, пришедшегося на 90-е годы, в ближайшие несколько лет количество потенциальных заемщиков молодого возраста будет уменьшаться. А бюджет людей, как пенсионного возраста, так и предпенсионного, не обременен кредитными выплатами. Да и кредитная ответственность у этих категорий граждан значительно выше.

Несмотря на привлекательность данной категории заемщиков, некоторые банки все же не желают рисковать, а потому ограничивают пенсионерам возможность получения кредитов. К примеру, в Банке «Санкт-Петербург» кредиты выдаются только работающим пенсионерам, получающим пенсионные выплаты на карты банка.

Возраст этой категории заемщиков, как правило, ограничивается 65 годами. Однако некоторые финансовые учреждения кредитуют пенсионеров, возраст которых менее 76 лет. Однако смягчение требований возможно лишь при условии, что в течение полугода их пенсия перечисляется на карту банка.

В некоторых банках действуют специальные программы, в рамках которых производится автоматическое назначение лимитов по пенсионным картам, а также увеличиваются максимальные суммы кредитов наличными.

Добавить комментарий

Не публикуется. Укажите, если хотите, чтобы мы с вами сразу связались.

Остались вопросы? Звоните!

+7 (495) 640-2000

Или закажите бесплатный звонок